L'art du closing ! (entre combat et stratégie) 🚀

"L'art du Closing", combien d'articles et livres ont été écrits sur le sujet ? Des centaines, des milliers?

Et pourtant, dans les faits en 2021, nous avons toujours autant d'entreprises et de forces de vente qui rencontrent de nombreux obstacles au moment de "fermer / closer" leurs ventes ou sur les autres étapes du cycle de vente d'ailleurs.

Vous avez dévoré "Vendeur d'élite" de Michaël Aguilar ou encore "Vendre" de Jordan Belfort, d'excellents ouvrages en soi, mais vous n'avez toujours pas les résultats escomptés au quotidien .

Pourquoi vous demandez-vous?

La réponse est simple, regarder des vidéos de Lionel Messi et Cristiano Ronaldo ne fera pas de vous un(e) très bon(ne) footballeur(euse) , lire la recette sur Marmiton ne fera pas de vous un(e) chef(fe) pâtissier(ère), bref, vous l'aurez compris seule la pratique compte .

Mais pratiquer seul dans votre coin n'est pas la clé, vous allez essayer d'appliquer ce que vous avez lu une fois, deux fois, peut être dix fois pour les plus tenaces et si les résultats ne viennent pas rapidement , vous allez retomber dans vos travers, vous décourager et faire ce que font tous les vendeurs à un moment donné dans leur carrière, vous chercher des excuses. C'est le pire qui puisse vous arriver !

Tous les vendeurs se sont déjà dit, la conjoncture n'est pas bonne, mon produit/service n'est pas adapté à mes clients, mon prix est trop cher par rapport à la concurrence, il n'y a plus rien à faire dans le territoire / secteur que l'on m'a donné etc ... Si une de ces phrases résonne en vous alors ce qui suit est pour vous !

Pour apprendre et ancrer une nouvelle habitude / technique de vente, cela prend 3 semaines au moins et pour ce faire, il faut ce que j'appelle le MAP:

- La Motivation

- L' Accompagnement individuel adapté

- La Pratique

Advy Conseils, propose des sessions de coaching en vente personnalisées, individuelles ou collectives en entreprise afin de déclencher votre motivation, nous ne pouvons être motivés pour vous mais nous pouvons vous montrer la voie, nous vous accompagnons selon la formule de votre choix soit par des séances en visio, soit en présentiel sur une durée déterminée au préalable et nous pratiquons sur le terrain à vos côtés afin que ces nouvelles techniques soient ancrées.

Notre mission chez Advy Conseils est d'avoir de l'impact 💥 auprès de nos clients, et ce n'est pas une journée ou deux de formation annuelle en plénière qui vous permettra d'obtenir le résultat escompté, il faut travailler sur la durée.

La vente, et le closing en particulier, est un mélange de combat et de stratégie, il faut savoir foncer, se dépasser, convaincre mais aussi savoir s'arrêter, observer et se taire . C'est un métier très complet et complexe qui demande de nombreux talents et nous sommes là pour vous aider à atteindre votre plein potentiel ! Certains deviendront de bons vendeurs, d'autres d'excellents vendeurs, le seul moyen de le savoir c'est de commencer à travailler et d'être bien entouré. Notre équipe est là pour ca 😉 .

Si vous avez envie de vous dépasser, de faire passer un cap à vos équipes ou à vous même, contactez-nous dès maintenant à hello@advy-conseils.com afin que nous puissions échanger et faire un audit personnalisé de votre situation (gratuitement bien évidemment) .

N'oubliez pas, vous êtes le seul / la seule à être responsable de votre succès.

En attendant de vous rencontrer, je vous souhaite à tous de bonnes ventes !

Sébastien Dujardin

Ceo & Founder